面對紛繁復雜的宏觀經濟波動、不斷轉換的經濟周期以及日新月異的消費趨勢，2024年，企業家該如何破局呢？3月13日下午，由蘇商會、龍信集團共同主辦的“2024蘇商（南通）春季座談會”在海門召開。圍繞“破局而立，向新而生”這一主題，20余位南通企業家齊聚龍信，共同探討企業革新破局、持續健康發展之道。活動由蘇商會蘇中中心主任張永洪主持。
2024年是嶄(zhan)新的，也充滿(man)迷霧，應該如(ru)何(he)前行(xing)？此次座談會(hui)的召開，我(wo)們(men)邀請了南通地(di)區各行(xing)業標桿(gan)企業代表，希望從他們(men)分享(xiang)的經(jing)營(ying)理(li)念、行(xing)業趨勢中(zhong)，尋找啟(qi)示(shi)和答案。
陳祖新：堅(jian)持造好房子，堅(jian)定不(bu)移走(zou)高質量發展之路
會上，龍(long)信(xin)建(jian)設集團有限公司董事長陳祖新從龍信集團、南通建筑行業現狀，以及龍信未來發展等方面作主題分享。他指出，南通建筑業下一步怎么走？必須高質量發展。目前，龍信以建筑為主業，轉型升級不改行，以科技創新為動力，房地產和投資為延伸，不斷健全完善龍信建設(建筑、產業、技術中心）、龍信投資（房產、商業、康養、物業、體育）兩大板塊八大支柱體系的全產業鏈發展模式。
未來，龍信將重點做好以下三件事：一是堅持造好房子。今年的政府工作報告強調，加大保障性住房建設和供給，完善商品房相關基礎性制度，滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求。三大工程、老舊小區改造、社區環境優化、城市更新等內容也多次在報告中被提及。政策基調已定，在“十四五”的關鍵之年，以好房子為基礎，推動好房子、好小區、好社區、好城區的“四好”建設將是未來發展方向。龍信也會朝著這個方向發力。
二(er)是始(shi)終堅持全產業鏈發展。康養(yang)產(chan)業(ye)(ye)一(yi)直是龍(long)信(xin)特色產(chan)業(ye)(ye)，經過十幾(ji)年的發展，從社區養(yang)老(lao)(lao)慢慢發展到現在的居家養(yang)老(lao)(lao)。龍(long)信(xin)希望(wang)讓長(chang)者不僅擁有(you)生命的長(chang)度，更尊享生命的厚(hou)度。除了康養(yang)，龍(long)信(xin)在商業(ye)(ye)、物業(ye)(ye)等版塊也獲得了不錯(cuo)成果，龍(long)信(xin)的產(chan)業(ye)(ye)鏈也在這個過程中不斷拉長(chang)。
參觀照片（20多位(wei)企業家走進(jin)龍馨家園和海門龍信(xin)廣(guang)場，了(le)解龍信(xin)康養和龍信(xin)商業發(fa)展情況）
三是不斷完(wan)善內(nei)部管理。接(jie)下(xia)來，龍信將花(hua)更多精力，以更標準的管(guan)理機(ji)制，培(pei)養出優秀的管(guan)理團隊(dui)。陳祖新強調，企業發展靠的是人，龍信有決(jue)心通過不斷(duan)的改(gai)進，將企業長久地經營下(xia)去。
交流對話(hua)
在主(zhu)題交流環節，與會企業(ye)家代表圍(wei)繞行業(ye)發(fa)展趨勢，企業(ye)經營現(xian)狀(zhuang)，2024年機遇與挑戰(zhan)等進行探(tan)討，現(xian)場氣氛(fen)熱烈。
做企業(ye)雖然行業(ye)各不相同，但(dan)在(zai)管理制度(du)、團隊建設、技術(shu)創新等方面(mian)是相通(tong)(tong)的(de)，通(tong)(tong)光的(de)發展就(jiu)像滾(gun)雪球(qiu)，一(yi)步一(yi)個腳印(yin)走到現在(zai)，關鍵詞(ci)只有三(san)句話：
第(di)一，細分(fen)市場(chang)，切換賽道。同行(xing)壓(ya)力(li)促使通(tong)(tong)光(guang)(guang)不斷尋(xun)找差異化的(de)(de)競爭，不單純只追(zhui)求(qiu)規(gui)模，而是追(zhui)求(qiu)品質(zhi)上的(de)(de)增(zeng)長。通(tong)(tong)光(guang)(guang)專注(zhu)于(yu)輸電線纜(lan)、裝備(bei)電纜(lan)和光(guang)(guang)通(tong)(tong)信領(ling)域的(de)(de)產品研發，堅持以“產學研”為先導的(de)(de)核心技術創新(xin)，先后研制開(kai)發了OPGW光纜、海底光纜等上千個新(xin)品(pin)(pin)種(zhong)，產(chan)品(pin)(pin)擁有完全(quan)自主(zhu)知識產(chan)權，成(cheng)為全(quan)球線(xian)纜品(pin)(pin)種(zhong)最全(quan)的企業之一。
第二，延(yan)伸(shen)產業鏈，搶(qiang)占(zhan)市場份(fen)額。在不斷地轉型升級過程中，通(tong)光(guang)加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)了(le)技(ji)術研發(fa)和(he)(he)產品創新，助力推動(dong)產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)向(xiang)高技(ji)術、高附加(jia)(jia)值方向(xiang)發(fa)展(zhan)(zhan)。通(tong)過對產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)的(de)不斷延(yan)伸和(he)(he)拓展(zhan)(zhan)，通(tong)光(guang)與產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)上下游(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合(he)作和(he)(he)聯動(dong)持(chi)續加(jia)(jia)強(qiang)(qiang)，提高了(le)整個產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)的(de)競爭力和(he)(he)可持(chi)續發(fa)展(zhan)(zhan)能力。
第三，要具備(bei)全球化視野。在經濟全球化愈加(jia)緊密的(de)今天，中國企(qi)業(ye)出海成(cheng)為勢不可擋的(de)時代風潮，捕捉商業(ye)契機是不夠(gou)的(de)，一定要做好(hao)調研，精準預估前景趨勢，才能做到以技術進(jin)步為核心驅動力的(de)全球品牌。
江(jiang)蘇華存研(yan)發團隊在(zai)過去十年歷經多個存儲芯片時代(dai)更(geng)迭，成功量產流片(pian)包(bao)括PCIe Gen3，SATA Gen3，eMMC5.1，USB3.0等多(duo)代(dai)芯(xin)片(pian)，累計出貨超10億顆，應(ying)用(yong)解決方案累計產(chan)值破(po)五百億。團(tuan)隊經過兩年來持(chi)續深耕(geng)研(yan)(yan)發，2018年11月舉辦(ban)的(de)“中國(guo).南京ICTECH 2018中國(guo)存(cun)(cun)儲(chu)(chu)芯(xin)片(pian)自主(zhu)研(yan)(yan)發技(ji)術交流(liu)峰會”上,發布國(guo)內自研(yan)(yan)首顆嵌入式40納米工(gong)規級存(cun)(cun)儲(chu)(chu)芯(xin)片(pian) HC5001及應(ying)用(yong)存(cun)(cun)儲(chu)(chu)解決方案并已導入量(liang)產(chan)，兼(jian)具(ju)高(gao)兼(jian)容性和高(gao)穩定(ding)度，真正意義上實現了嵌入式存(cun)(cun)儲(chu)(chu)的(de)國(guo)產(chan)國(guo)造，創下移動存(cun)(cun)儲(chu)(chu)中國芯的(de)一個里程(cheng)碑。李(li)庭育(yu)認為，追求高市場占有率(lv)和高增(zeng)長率(lv)的(de)時(shi)代已(yi)經過去，這些(xie)以往的(de)捷徑現在(zai)已(yi)經變成了布(bu)滿陷阱的(de)彎路。當前對于華存來(lai)說(shuo)，目標就是專注于自己的核心技術，構建全生命周期服務體系，先盈利，努力活下去。
經濟形勢每年都在變化，國企也須求變。首先是向內求。向內求是企業發展的基礎，這要求企業苦練內功，不斷提高員工的素質，通過加強內部建設，企業才能更好地應對外部環境，每走一步扎扎實實，實現穩健的增長，第二，堅持往外看。在危機中尋找機遇，堅持創新，摒棄原來陳舊的思想觀念，在市場化的各個領域里面找到創新點，讓創新成果幫助形成穩定的產業鏈以及資金鏈。
堅守主業是民營經濟(ji)高質量發(fa)展之本，二十多年(nian)來，雖然路(lu)翔(xiang)也(ye)在相(xiang)關產業鏈上做了一(yi)些延(yan)伸(shen)，但始終沒有離開過主業。經濟(ji)有周期，企業也(ye)有周期，路(lu)翔(xiang)也(ye)在思(si)考新時代下如何成功穿(chuan)越周期，順利(li)轉(zhuan)型——這需要(yao)依靠(kao)企業自身的生命(ming)力。
第(di)一(yi)，內部管理。團隊建設的好壞，象征著一個企業后繼發展是否有實力，也是企業凝聚力和戰斗力的充分體現，要不斷做一些嘗試，增強內部的活力。第二，對外開拓。堅持“有所為有所不為”的原則，始終圍繞主業，加減并舉求發展。用“減法”，剝離非相關、不熟悉的產業；用“加法”，拓展產業鏈上下游，將產業發展推向縱深，不斷做強做大主業。
希望相關產業鏈上的企業能夠告別“單打獨斗”、走向“抱團取暖”，從根本上提升產業鏈的緊密程度和整體實力。
會上，南通市商務局二級調研員黃柳春作國際國內市場開拓經驗指導。他表示，走出去是增強利用好兩個市場兩種資源聯動效應的根本途徑，是企業家胸懷世界格局大展宏圖的具體體現。然而，機遇與風險并存。風險一：政治風險。政治風險將給出海行業帶來不可小視的影響，企業應當未雨綢繆，更加重視對政治風險的研判，增強憂患意識，避免非經濟因素對企業經營的負面影響。風險二：盡職調查。企業人員、產品、服務出海，首先要準確評估目標市場，要做足功課，有的放矢，最好去所在國市場實地考察，才能更準確地考量投資成本，合理配置資源。風險三：海外管理。出海團隊必須擁有一定的出海經驗，團隊要有凝聚力；搭建好出海“先遣隊”，是走出去成功的重要保證。
南通市政協常委、港澳臺僑和外事委員會主任賁友華作總結發言，他表示，盡管國內外市場形勢仍充滿了諸多不確定性，但企業家們的頑強拼搏、創新發展的信心仍在，并且積極地在尋找破局突圍的方法。他提出三點建議：一是建議企業家們多關注研究剛剛發布的政府工作報告，把握好政策機遇和市場風口，從中找到適合企業自身的方式路徑。二是建議企業家在專業化的賽道上持續耕耘，堅持不懈地走“專精特新”發展道路。三是建議企業家加強數字化管理。在數字化工具應用、數字化車間打造、數字化營銷等方面下功夫。最后，賁友華希望企業家們要堅定初心，向內而生，通過打磨產品、強化內部管理等多種方式，不斷提升企業競爭力，最終實現企業的健康長久發展。
俞文勤：破局新生 行穩致遠
中(zhong)國的(de)民營企業(ye)家身上從(cong)來(lai)不缺(que)企業(ye)家精神，在當(dang)前的(de)經濟環境(jing)下，幾(ji)乎沒有(you)一位民營企業家會選擇主動躺平，大家都(dou)想(xiang)活下(xia)去、活得更好。正(zheng)因如(ru)此，所(suo)以出現了內卷，行業競爭(zheng)嚴(yan)重。
今天(tian)的活動(dong)主題是“破局而立 向新(xin)而生”，在這樣的局勢下，企業家憑什么而立？《論語》云，“子曰：‘不患無位，患所以立。不患莫己知，求為可知也。’”“立”就是企業的立身之本。今天我們看龍信，60多年來堅持“轉型不轉行”，不管未來怎么變，龍信的立身之本沒有改變。陳祖新董事長說龍信走到今天靠的是誠信和信用，他對于“信”的理解是守正創新。一個“信”字，既包括社會、黨委政府、用戶、團隊對龍信的信任，也是企業家對發展的信心，這種信心不是盲目自信，這份信心有一份底氣，這是企業家精神和企業家擔當做出的承諾。“信”還包括信息流，企業家要有解決信息不對稱的能力，特別是面對海外市場時，信息流的掌握就更顯重要。
今天的時代，在我看來，是一個好的時代。改革開放40多年，民營企業的日子其實始終處在極大的不確定中。現在就是大家倒逼自己的時候，把之前不愿意做的事情重視起來，補上去。達爾文說:“能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應的。”這句話非常有辯證意義，也是值得大家去考慮的。對于“破局而立”往哪里立，清代儒將左宗棠曾為無錫梅園題寫一幅對聯，其中的下聯大家可以思考理解一下：“擇高處立，尋平處坐，向寬處行。”
今天有企業家談到“固本強基，提質增效”，我在后面又加了四個字“舍九取一”。企業家要做減法，做聚焦，把能力、資金集中在最強、最有競爭力的地方。
“固(gu)本強基”的(de)“本”就(jiu)是本業，把本業做到(dao)最強，未來兩到三年，重點思考如何活下來。“基”是基本功。現在企業面臨的很多問題都是在最基礎的地方。企業創新，在材料方面也許很難突破，但在工藝上可以下功夫。一是加強基礎管理，二是改進工藝，提升企業盈利能力。
“提質增效”的“質”是(shi)質態。一是(shi)企業家的生(sheng)命質態，這點非常重要，企業家不能被事業綁架。要始終相信一句話：人在青山就在。這個世界也許沒有你想象得那么好，但也沒那么難。二是企業的運行質態。團隊和運營管理不能亂，最怕的就是手忙腳亂，越是著急越要把步子慢下來。三是行業質態，也就是產業質態。一個優秀的企業家，更時刻關注行業的發展，思考自己如何推動行業前進。“增效”的“效”不僅僅是效益，還是管理效率。企業運行過程中把效率提升，其實也是在降本增效。除了效率，還有效應。現在企業在經營過程中要時刻關注在社會上的風評，即口碑。要把企業的社會效應、品牌效應、價值效應不斷提升，最終實現企業向著更寬、更廣的地方行穩致遠。
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